Thema des Monats

10. Okt. 2019
Schumachers Verkaufstipp: Der Kunde am Telefon

An 12 Donnerstagen gibt Verkaufstrainer und GABAL-Autor Oliver Schuhmacher Antworten zu Fragen im Verkauf. Denn, so seine Überzeugung, auf viele Verkaufssituationen kann man sich vorbereiten. Heute wollen wir wissen: …

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27. Sep. 2019
Woche der Kennzahlen V: Betriebsergebnisse sinken wieder

Wer die Daten zusammenfasst, die wir in der letzten Woche aus Buch und Buchhandel in Zahlen (BuBiZ) zusammengestellt haben, und noch einige weitere in Betracht zieht, muss erkennen, dass nach den letzten verfügbaren Ergebnissen vor allem die kleinen Buchhandlungen bis 500.000 Euro Umsatz wieder stärker unter Druck stehen. Das zeigt die Summe aller Zahlen, auf die es ankommt: die Entwicklung des Betriebsergebnisses. …

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26. Sep. 2019
Schumachers Verkaufstipp IX: Reklamationen - nicht nur Chance

An 12 Donnerstagen gibt Verkaufstrainer und GABAL-Autor Oliver Schuhmacher Antworten zu Fragen im Verkauf. Denn, so seine Überzeugung, auf viele Verkaufssituationen kann man sich vorbereiten. Heute wollen wir wissen: …

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26. Sep. 2019
Woche der Kennzahlen IV: Entwicklung Durchschnittspreise

Bei der Rückschau auf die Entwicklung des Barumsatzes je Barverkauf, so wie er in den fünf Jahren zwischen 2013 und 2017 pro Buch an der Kasse erzielt wurden, zeigen sich gleich mehrere interessante Erkenntnisse, die Buch und Buchhandel in Zahlen (BuBiZ) parat halten. …

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25. Sep. 2019
Woche der Kennzahlen III: Barsortimente unter Druck

Alles Reden und Werben über den vereinfachten Bezug beim Barsortiment für das Lager hat nichts geholfen: In den letzten 10 Jahren der Messungen von Buch und Buchhandel in Zahlen (BuBiZ) seit 2017 hat sich der Anteil des Einkaufs beim Barsortiment kaum verändert: Blickt man  auf die Daten bis 2006 zurück, zeigt sich allerdings eine eher abnehmende Tendenz. …

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24. Sep. 2019
Woche der Kennzahlen II: Lagerumschlag

Der Lagerumschlag im deutschen Buchhandel hat sich in den Jahren zwischen 2013 und 2017 besser entwickelt als sein Ruf. Das zeigt eine LD-Auswertung auf Basis der Daten in Buch und Buchhandel in Zahlen (BuBiZ). …

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23. Sep. 2019
Woche der Kennzahlen I: Kostenentwicklung

Im Juli, als die meisten im Urlaub waren, ist die neue Ausgabe von Buch und Buchhandel in Zahlen erschienen. Jetzt, da alle wieder am Platz sind, analysieren wir einige Kennzahlen. Ausgewertet wurden diese bis 2017. Heute: die Entwicklung der Kosten im Buchhandel. …

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19. Sep. 2019
Schumachers Sommer-Verkaufstipp VIII: Verkaufen kommunizieren

An 12 Donnerstagen gibt Verkaufstrainer und GABAL-Autor Oliver Schuhmacher Antworten zu Fragen im Verkauf. Denn, so seine Überzeugung, auf viele Verkaufssituationen kann man sich vorbereiten. Heute wollen wir wissen: …

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12. Sep. 2019
Schumachers Sommer-Verkaufstipp VII: Zusatzverkäufe

An 12 Donnerstagen gibt Verkaufstrainer und GABAL-Autor Oliver Schuhmacher Antworten zu Fragen im Verkauf. Denn, so seine Überzeugung, auf viele Verkaufssituationen kann man sich vorbereiten. Heute wollen wir wissen: …

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5. Sep. 2019
Schumachers Sommer-Verkaufstipp VI: Redseligen Kunden

An 12 Donnerstagen gibt Verkaufstrainer und GABAL-Autor Oliver Schuhmacher Antworten zu Fragen im Verkauf. Denn, so seine Überzeugung, auf viele Verkaufssituationen kann man sich vorbereiten. Heute wollen wir wissen: …

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