7. Jun. 2006
So tragen Sie zum Wohlgefühl älterer Kunden bei
Hier im Überblick einige Ideen, wie eine Buchhandlung zum Wohlgefühl insbesondere älterer Kunden beitragen kann: Brei …
Neue Kunden gewinnen
7. Jun. 2006
29. Mai. 2006
Leuchtturm mit Kaffeeklatsch und Ladies Night
Die Buchhandlung LibroDrom in Eschweiler besteht erst seit November 1994. Und verdankt ihr Entstehen bloß einem Zufall, …
24. Mai. 2006
Underhill: Lassen Sie Ihre Kunden bestimmen
Über den mit Spannung erwarteten Auftritt von Einzelhandels-Guru Paco Underhill („Why we buy“) berichtet die ABA. E …
20. Mai. 2006
So gestalten Sie den Kundenlauf optimal
Auf dem LibriCampus 2006 gab Dr. Hans-Georg Häusel (Gruppe Nymphenburg) Ergebnisse der Hirnforschung und denen Nutzanwe …
19. Mai. 2006
LD-Umfrage: Beratung ist wichtigster Kaufimpuls
Die Beratung durch die Buchhändlerin bleibt wichtigster Kaufimpuls für die Buchkäufer. Das ist das Ergebnis der LD-Um …
15. Mai. 2006
Zwei Drittel entscheiden sich erst in der Buchhandlung
Kunden kommen mit sehr unterschiedlicher Voreinstellung in die Buchhandlung: Nur 35% wissen schon beim Betreten genau, w …
3. Mai. 2006
Kunden lieben krumme Preise
Ein Tipp für Verlage sowie für Buchhandlungen mit nicht preisgebundenen Sortimentsteilen: Hatte das Institut für Hand …
23. Mär. 2006
Welcher dieser neun Lebensstile prägt Ihre Zielgruppe?
Außer der buchhandelsspezifischen Leser-/Buchkäufer-Klassifizierung, wie sie der Börsenverein kürzlich in einer Mark …
22. Mär. 2006
Warum es lohnt, großzügig zu sein
Vom deutsch-gründlichen Umverteilungsmechanismus verstärkt, beherrscht das Nehmer-Prinzip die Köpfe und Gefühle. Die …
20. Mär. 2006
Expertenrunde: Einstelliger Zuwachs im Nachmittagsmarkt
Rund 50 bis 60 Millionen Euro, je nach Definition, ist das derzeitige Umsatzgewicht des so genannten Nachmittagsmarkts. …